Wat kost adverteren op Facebook en Instagram?

Het korte antwoord:

• Je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Meta. Onder de €500 per maand begin ik er niet aan, en verderop lees je waarom.
• Beheer kost vanaf €350 per maand als je het uitbesteedt. Doe je het zelf, dan betaal je in tijd.
• Het instellen van je meting is eenmalig €115. Dat is de eerste stap en die zet ik altijd goed, want zonder meting weet je van de rest niets.

Alle bedragen zijn exclusief btw. Maar met die drie getallen weet je nog niet of adverteren voor jou uit kan. Die vraag beantwoord je pas als je weet wat een klant bij jou mag kosten.

Je betaalt twee dingen, en die worden vaak door elkaar gehaald

Het eerste is je advertentiebudget. Dat gaat naar Meta, in ruil voor vertoningen van je advertentie. Jij bepaalt het bedrag per dag of per maand, en je kunt het elke dag aanpassen.

Het tweede is het werk: campagnes opzetten, teksten en beelden maken, meten wat er binnenkomt en bijsturen. Dat doe je zelf of je besteedt het uit.

Die twee staan los van elkaar. Mijn fee hangt aan je budgetniveau en verandert niet als je binnen dat niveau meer of minder uitgeeft. De niveaus staan verderop in deze blog.

Wat bepaalt wat je per vertoning betaalt

Je koopt geen vaste prijs. Elke keer dat iemand Instagram of Facebook opent, wordt er in een fractie van een seconde bepaald welke advertentie die persoon te zien krijgt. Jij doet daar automatisch aan mee, samen met iedereen die diezelfde persoon wil bereiken.

Vier dingen bewegen die prijs:

• Hoe interessant jouw advertentie is voor die ene persoon. Een advertentie waar mensen op reageren, wordt goedkoper vertoond dan een advertentie die genegeerd wordt.
• Hoeveel andere bedrijven dezelfde mensen willen. In november en december adverteren webshops massaal, en dan wordt het voor iedereen duurder.
• Hoe smal je doelgroep is. Een kleine groep die iedereen wil bereiken, is duur.
• Hoeveel verschillende advertenties je klaar hebt staan. Meta kiest per persoon uit een voorselectie, en daar kom je vaker in voor als je meer verschillende beelden aanlevert. Hoe dat systeem werkt, staat in deze blog over Andromeda.

Daarom geef ik geen vaste prijs per klik of per duizend vertoningen. Een vaste prijs per klik is het gemiddelde van campagnes die niet van jou zijn.

Wat mag een aanvraag jou kosten?

Hier gaat het in de meeste gesprekken mis. “Adverteren is duur” betekent bijna altijd: ik weet niet wat het oplevert.

Reken het één keer uit en je hoeft het alleen bij te stellen als je prijzen veranderen.

1. Wat levert een klant je gemiddeld op? Reken met wat hij in een jaar bij je besteedt, niet met de eerste aankoop. Een kliniek met een kuur van zes behandelingen rekent met die hele kuur, niet met de eerste afspraak.
2. Hoeveel procent van je aanvragen wordt klant? Weet je dat niet, reken dan met 25% en pas het later aan zodra je je eigen cijfer kent.
3. Hoeveel van die klantwaarde wil je uitgeven om er een binnen te halen? Ik begin met 25%. Houd je daar niets aan over, dan weet je dat meteen.

Een voorbeeld. Een klant is gemiddeld €1.200 waard, 25% van je aanvragen wordt klant, en je wilt er maximaal 25% aan uitgeven. Dan mag een klant je €300 kosten, en dus een aanvraag €75. Komt een aanvraag binnen voor €40, dan kun je opschalen. Kost hij €120, dan heb je een probleem dat je met geen enkele instelling oplost.

Zonder dat getal kun je niet beoordelen of €75 per aanvraag veel of weinig is.

De cijfers van twee campagnes die ik zelf draai

Twee campagnes die op dit moment draaien, voor een recruitmentbureau. Zij verbinden studenten aan opdrachtgevers. Opdrachten hadden ze genoeg, maar ze hadden meer studenten nodig om die opdrachten op te vullen. Hieronder wat cijfers van de campagnes:

Die 5,4% is het interessante getal. 130 mensen meldden zich aan, zeven gingen er echt aan de slag. Wie alleen naar de kosten per aanmelding kijkt, trekt daar de verkeerde conclusie uit. Wie doorrekent naar wat die zeven opleveren, ziet dat elke euro advertentiekosten ruim veertien euro omzet terugbracht.

Die 5,4% is hier laag omdat een aanmelding een sollicitatie is, geen koopsignaal. Bij een kliniek of een installateur ligt dat percentage een stuk hoger. Daarom reken je met je eigen cijfer zodra je het hebt.

Om die reden kijk ik niet alleen naar de kosten per aanmelding, maar ook naar hoeveel van die aanmeldingen klant worden. Aanvragen die een week blijven liggen, worden bijna nooit klant. Dat kost je meer dan een hogere prijs per aanvraag.

Waarom ik onder de €500 per maand niet begin

Dit is geen drempel om kleine ondernemers buiten de deur te houden. Het is rekenwerk.

Meta heeft conversies nodig om te leren wie jouw klant is: aanvragen, aanmeldingen of aankopen. In die leerfase zoekt het systeem uit wie er reageert, en pas daarna gaat het gericht op zoek naar meer van die mensen. Meta geeft daar zelf zo’n 50 per week voor aan. Met een klein budget verzamel je die data veel langzamer, dus duurt het leren langer en ben je ondertussen wel aan het betalen. Hoe die fase precies werkt, staat in de uitleg over de leerfase.

Heb je minder dan €500 per maand beschikbaar, dan is adverteren niet je eerste stap. Dan is lokale vindbaarheid in Google een betere investering, want die blijft staan als je stopt met betalen.

Wat het kost om het uit te besteden

Mijn fee hangt aan je budgetniveau, niet aan een percentage:

Advertentiebudget per maand	Beheer per maand
€500 tot €750	€350
€750 tot €1.500	€500
€1.500 tot €5.000	€750
€5.000 tot €20.000	€1.250
Vanaf €20.000	€3.500

Er zijn twee kleinere opties. Het instellen van je meting kost eenmalig €115, inclusief de Conversions API, zodat je aanvragen ook binnenkomen bij bezoekers die cookies weigeren. En wil je het zelf doen met iemand ernaast, dan zet je in een meekijksessie je campagne live voor ongeveer €112, een sessie van anderhalf uur.

Alles is maandelijks opzegbaar en er zit een garantie op: binnen 60 dagen een winstgevende campagne, of ik werk kosteloos door tot het zo is. Winstgevend betekent hier dat een nieuwe klant je minder kost dan hij oplevert, met advertentiebudget en mijn fee meegerekend.

Veelgestelde vragen

Wat kost adverteren op Instagram los van Facebook?

Hetzelfde. Je adverteert op allebei vanuit hetzelfde advertentieaccount, en Meta verdeelt je budget over de plekken waar jouw advertentie het beste werkt. Alleen op Instagram adverteren kan, maar het maakt je bereik smaller en daarmee meestal duurder.

Kan ik met €5 per dag beginnen?

Technisch wel. Maar dan verzamel je zo weinig conversies dat je na een maand nog steeds niet weet of het werkt, en heb je ondertussen €150 uitgegeven aan dat niet-weten. Begin dan liever met een meekijksessie en een paar weken sparen voor een serieuze test.

Betaal ik per klik of per vertoning?

Je betaalt Meta per duizend vertoningen, maar je stuurt op het resultaat dat je kiest: een aanvraag, een aankoop, een bericht. Meta zoekt dan de mensen op die dat resultaat het vaakst opleveren. Daarom is “kosten per klik” een getal waar je weinig aan hebt.

Zit er btw op?

Over mijn fee wel, en die krijg je als ondernemer terug. Over je advertentiebudget rekent Meta btw verlegd, dus dat verwerkt je boekhouder in je aangifte.

Weet je wat een klant je oplevert en wat een aanvraag mag kosten, dan is adverteren geen gok meer maar rekenwerk. En dan zie je binnen een paar weken of het bij jou uit kan. Succes!

Cijfers bijgewerkt op 14 oktober 2026. De bedragen in deze blog zijn mijn eigen tarieven en de resultaten komen uit een campagne die ik zelf beheer, met toestemming van de klant. Het advertentiebudget van klanten staat er bewust niet bij.