Wat is ROAS?

Hoe bereken je ROAS?

Deel de omzet uit je advertenties door je advertentiekosten. Geef je €1.000 uit en levert dat €3.500 omzet op, dan is je ROAS 3,5.

In Meta heet dit de ROAS van aankopen op je website. Meta telt daarvoor de waarde van de aankopen die de Meta Pixel of de Conversions API doorgeeft. Geeft je webshop bij een aankoop geen bedrag door, dan blijft de ROAS in Advertentiebeheer leeg, ook als er wel verkocht wordt.

Wat is break-even ROAS?

Break-even ROAS is de ROAS waarbij je precies quitte speelt. Je rekent hem uit door 1 te delen door je brutomarge.

Brutomarge	Break-even ROAS
60%	1,7
40%	2,5
25%	4,0

Met 40% marge is een ROAS van 3 dus winstgevend, met 25% marge verlies je er geld mee. Dezelfde ROAS kan voor de ene webshop goed zijn en voor de andere slecht.

Reken ook de fee van je bureau mee. Bij €1.000 advertentiebudget en €500 fee moet je brutowinst €1.500 aan kosten dekken, niet €1.000.

Waarom klopt de ROAS in Meta niet met je kassa?

Meta telt alleen aankopen die binnen het toeschrijvingsvenster vallen: standaard tot zeven dagen na een klik, of één dag na het zien van je advertentie. Koopt iemand na tien dagen, dan telt Meta die aankoop niet mee. Zag iemand je advertentie en kocht hij dezelfde dag via Google, dan telt Meta hem wel. Dat tweede verklaart vaak waarom de ROAS in Meta hoger uitvalt dan je zelf verwacht.

Retouren trekt Meta er ook niet vanaf. Leg de omzet uit Advertentiebeheer daarom elke maand naast je eigen boekhouding, en reken met wat er na retouren overblijft.

Heb je iets aan ROAS als je adverteert voor aanvragen?

Weinig. Bij een aanvraag gaat er geen bedrag mee, dus Meta kan geen omzet berekenen. Wie toch een vaste waarde per aanvraag invult, krijgt een ROAS die vooral laat zien welk getal hij zelf heeft ingevuld.

Adverteer je voor aanvragen, stuur dan op kosten per lead en op wat een nieuwe klant je kost.