Wat zijn kosten per lead?

Hoe bereken je de kosten per lead?

Deel het bedrag dat je aan advertenties hebt uitgegeven door het aantal leads. Geef je in een maand €500 uit en komen er 25 aanvragen binnen, dan betaal je €20 per lead.

Tel de fee van je bureau erbij als je wilt weten wat een lead je echt kost. Bij €500 advertentiebudget en €350 fee kost diezelfde lead je €34.

Wat telt Meta mee in de kolom Leads?

De kolom Leads in Advertentiebeheer telt alles wat Meta als aanvraag ziet. Dat zijn aanvragen binnen Facebook en Instagram, zoals een ingevuld expresformulier of een gesprek in Messenger. En aanvragen op je website, die de Meta Pixel of de Conversions API doorgeeft.

Wil je alleen de aanvragen van je website zien, dan staan die apart in de kolom Websiteleads. Een campagne met een formulier en een campagne naar je website lijken in de kolom Leads daardoor vergelijkbaar, terwijl ze iets anders meten.

Zijn formulierleads en websiteleads te vergelijken?

Niet één op één. Een Instant Form opent binnen Facebook of Instagram, met naam en e-mailadres al ingevuld. Iemand verstuurt het in een paar tikken. Wie via je website aanvraagt, heeft de pagina geladen, gelezen en zelf alles ingetypt.

Een formulierlead is daardoor vaak goedkoper, maar de drempel is ook lager, dus er zit meer tussen waar je niets mee kunt. Lage kosten per lead betekenen dus niet automatisch lage kosten per klant.

Wat zijn goede kosten per lead?

Dat bedrag kun je niet opzoeken, je rekent het uit. Je hebt twee getallen nodig: wat een klant je na aftrek van kosten oplevert, en hoeveel van je leads klant worden.

Houd je aan een klant €800 over en wordt één op de vijf leads klant, dan mag een lead je maximaal €160 kosten voordat je quitte speelt. Kost een lead €40, dan hou je aan elke klant ruim geld over, ook al klinkt €40 duur. Kost een lead €8 maar wordt er maar één op de vijftig klant, dan betaal je €400 per klant.