EnergieStudent

EnergieStudent koppelt studenten aan opdrachtgevers in de energietransitie. Gemeenten, energiecoöperaties en installatiebedrijven die duurzaamheidswerk hebben liggen, en studenten die dat werk als zzp’er uitvoeren: van huis-aan-huisacties over isolatiesubsidie tot energieadvies en CO2-rapportages.

Het bedrijf bestaat sinds 2019 en heeft aan de vraagkant geen probleem. De opdrachten komen binnen.

Het probleem: honderden studenten, en toch niemand voor deze klus

EnergieStudent heeft honderden studenten in de pool. En toch hadden ze voor deze klus in Utrecht extra studenten nodig.

Een opdracht zit namelijk vast aan een plaats én aan een type student. Voor zo’n huis-aan-huisactie is het belangrijk dat diegene het leuk vindt om mensen aan de deur te spreken, en dat diegene in Utrecht woont. Een student uit Groningen die sterk is in energieadvies, is daar niet de juiste persoon voor, hoe goed zijn profiel verder ook is.

Werven ging tot dan toe via LinkedIn en offline acties. Dat werkt, maar het kost iemand uren per student. En elke opdracht die blijft liggen is omzet die je misloopt, plus een opdrachtgever die de volgende keer ergens anders kijkt.

De vraag was dus niet hoe ze bekender werden. De vraag was: hoe krijg je per stad genoeg van de juiste studenten binnen?

Wat we hebben gedaan

De aanpak draait om één ding: een advertentie moet een student aanspreken op het moment dat hij een bijbaan zoekt, en inspelen op de redenen waarom zo’n bijbaan dan nodig is.

• Adverteren per stad, niet landelijk. De opdrachten zitten op een plek. Een campagne die heel Nederland aanspreekt levert aanmeldingen op in steden waar niets te doen is.
• Aanmelden in de advertentie zelf. De student vult een formulier in zonder de app te verlaten. Elke stap tussen de advertentie en de aanmelding kost je mensen.
• Een leeftijdsfilter in dat formulier. Wie aangeeft buiten de doelgroep van 18 tot 27 te vallen, kan het formulier niet verzenden. Meta telt die persoon dan niet als aanmelding en blijft er ook niet op optimaliseren.
• Meerdere invalshoeken naast elkaar testen. Niet één advertentie met het verhaal van het bedrijf, maar een set die verschillende redenen aanspreekt om je aan te melden: geld nodig, zelf je opdrachten kiezen, iets doen dat goed is voor je cv. Daarna ging het budget naar de winnende ads.
• Elke aanmelding bijhouden totdat ze starten met een opdracht. Niet alleen wat een aanmelding kost, maar hoeveel aanmeldingen er daadwerkelijk aan het werk gaan.
• Korte lijnen tussen de campagne en het gesprek. Ik beheerde de campagnes, iemand anders belde de aanmeldingen na. We hielden daar nauw contact over: wat voor mensen er binnenkwamen, wie er afhaakte en waarop. Die signalen gingen rechtstreeks terug de advertenties in. Dat is het verschil tussen sturen op een getal in Advertentiebeheer en sturen op wie er straks de opdracht uitvoert.

De resultaten

Er draaiden twee campagnes achter elkaar: eerst Apeldoorn, daarna Utrecht. Daartussen ging het dagbudget omhoog, en dat verschil is het interessantste deel van deze case.

Campagne 1: Apeldoorn

Gestart op 10 juli 2026, gestopt op 2 oktober. Het dagbudget begon op €5 en ging halverwege augustus naar €10.

Advertentiekosten	€684,04
Aanmeldingen	70
Kosten per aanmelding	€9,77
Bereik	12.527
Doorklikratio	2,68%

Twaalf weken voor 70 aanmeldingen, dus zo’n zes per week. Drie van die aanmeldingen zijn daadwerkelijk aan een opdracht begonnen. Genoeg om te weten dat het werkt, te weinig om een stad mee te vullen.

Campagne 2: Utrecht

Gestart op 5 oktober 2026, met één wijziging die er echt toe deed: €25 per dag in plaats van €5 tot €10.

Advertentiekosten	€393,46 (loopt nog)
Aanmeldingen	84 (loopt nog)
Kosten per aanmelding	€4,68 (loopt nog)
Bereik	11.092
Doorklikratio	2,42%

Uit die 84 aanmeldingen zijn er nu zo’n 30 gebeld en gaan er 3 daadwerkelijk starten aan de opdracht. De andere leads worden dus nog gebeld, waarmee de kans groot is dat de cijfers bovenaan deze pagina nog een stuk positiever gaan uitvallen!

Daarmee leverde Utrecht in twee weken evenveel gestarte studenten op als de eerste campagne in twaalf weken.

De cijfers van Utrecht zijn de stand van 19 oktober 2026. De campagne draait nog, dus deze getallen lopen nog op.

Het verschil tussen €10 en €25 per dag

Dezelfde doelgroep, hetzelfde soort advertenties, hetzelfde aanmeldformulier. Alleen het dagbudget ging omhoog. Het resultaat:

Een aanmelding werd 52% goedkoper: van €9,77 naar €4,68. Dat is geen toeval en ook geen slimmere advertentie. Meta heeft conversies nodig om te leren wie reageert, en dat leren gaat per advertentieset. Met €10 per dag haal je zes aanmeldingen per week binnen en blijft het systeem schatten. Met €25 per dag haal je er dertig, en dan weet het binnen een week wie jouw doelgroep is. Vanaf dat moment betaal je niet meer voor het zoeken.

Het tweede effect zie je in de tijd:

Apeldoorn deed twaalf weken over 70 aanmeldingen. Utrecht haalde er 84 in twee weken. Voor een opdracht die over drie weken bemand moet zijn, is het budget van die tweede campagne dus de logische keuze.

Wat het heeft opgeleverd

Totale advertentiekosten	€1.077,50
Aanmeldingen	154
Daarvan aan de slag	6
Omzet uit die studenten	€12.000
ROAS, omzet gedeeld door advertentiekosten	11,1

Drie uit Apeldoorn en drie uit Utrecht. De Utrechtse campagne draait nog en er zitten meer aanmeldingen in het opvolgtraject, dus dit cijfer loopt op.

Twee campagnes leverden een ROAS (Return On Ad Spend) van 11,1 op. Voor elke euro die in de advertenties werd gestoken, kregen ze €11,10 terug.

Die 3,9% die daadwerkelijk begint, is het getal waar het om draait. Een aanmelding is hier een sollicitatie, geen koopsignaal, dus er valt onderweg een hoop af. Precies daarom kijken we niet alleen naar wat een aanmelding kost, maar naar wat een gestarte student oplevert.

Hoe het verdergaat

Er staan nu drie nieuwe campagnes op de planning, voor andere steden. Dat is het echte oordeel over een campagne: niet wat één van mijn overzichten van de data zegt, maar of de klant er meer van wil.

Dit is een actieve case. Zodra er een update is in de cijfers, of zodra de volgende campagnes resultaten opleveren, komt dat hier bij te staan.

Wat dit betekent voor jouw werving

Wie mensen zoekt en uitrekent wat hij per sollicitant mag betalen, vergeet meestal het tweede deel van de som: hoeveel sollicitanten er echt beginnen, en wat die ene oplevert. Pas als je dat weet, weet je of €9,77 per aanmelding duur is of spotgoedkoop.

En het budget is geen detail. Hetzelfde werk op een te laag dagbudget kost je per aanmelding het dubbele, en je bent er drie keer zo lang mee bezig.

Zoek je mensen en wil je weten wat een aanmelding in jouw branche kost? Vraag een gratis analyse aan, dan reken ik het voor je door.