Een laser of IPL-apparaat kost je tussen de €20.000 en €60.000, en dat geld komt alleen terug op de uren dat er iemand op de behandelstoel ligt. Adverteren is de snelste manier om die uren te vullen. Alleen ligt je advertentie in deze branche sneller uit de lucht dan in bijna elke andere.
wat een kuur van zes tot tien sessies per klant oplevert
Twintig klanten die hun kuur afmaken dekken de aanschaf van een apparaat van €20.000.
Op Google wacht je tot iemand “laserontharing” plus je stad intypt, en dan sta je tussen de andere klinieken in je regio. Op Facebook en Instagram kom je in beeld bij mensen in jouw regio die nog helemaal niet aan het zoeken waren, terwijl ze op de bank door hun tijdlijn scrollen.
De actie die je van ze vraagt is klein: een intake of een eerste behandeling. De kuur volgt daarna. Daarom meet ik in deze branche op de intake en niet op het aantal berichten of kliks. Een advertentie die veel reacties krijgt maar geen afspraken, kost je alleen geld.
Hier loopt jouw branche harder tegenaan dan bijna elke andere, en het is de reden dat de meeste klinieken na twee pogingen stoppen met adverteren.
Meta behandelt gezondheid en uiterlijk als gevoelig terrein. Het is geen speciale advertentiecategorie, maar er gelden wel eigen regels. De regel achter de meeste afkeuringen: je advertentie mag niets beweren of impliceren over persoonlijke kenmerken van degene die hem ziet. Een medische aandoening valt daaronder.
De test is één vraag. Beschrijft je zin jouw behandeling, of doet hij een uitspraak over de lezer?
| Wordt afgekeurd | Mag wel |
|---|---|
| Last van overbeharing? | Onze laserontharing behandelt ongewenste haargroei |
| Heb jij last van acne? | Wij behandelen acne en acnelittekens |
| Schaam je je voor je huid? | Een huidbehandeling die zichtbaar verschil maakt |
Zodra je “jij” of “jouw” combineert met een aandoening, doe je een uitspraak over de lezer. Draai de zin om naar wat je aanbiedt en dezelfde boodschap komt er gewoon doorheen.
De ironie is dat die directe aanspreekvorm in vrijwel elke copycursus wordt aangeleerd. Voor de meeste branches klopt dat advies ook. In deze branche is het precies de reden dat je advertentie eruit ligt.
De beoordeling gaat grotendeels automatisch en is niet consistent. Twee bijna identieke advertenties kunnen verschillend uitpakken, en een tekst die vorig jaar prima liep kan nu sneuvelen omdat het beleid is aangescherpt. Je kunt de kans op afkeuring flink verkleinen. Garanderen dat het nooit meer gebeurt kan niemand, en wie dat wel belooft heeft het beleid niet gelezen.
De volledige uitleg met alle voorbeelden staat in dit artikel over afgekeurde kliniekadvertenties.
Je betaalt twee dingen: het advertentiebudget dat naar Meta gaat, en mijn fee.
Het advertentiebudget begint bij €500 per maand. Daarbovenop betaal je een vaste fee vanaf €350 per maand, afhankelijk van je budget. Alle bedragen staan bij de dienst. Geen jaarcontract, per maand opzegbaar.
Dat minimum van €500 staat er met een reden. Een intake is een grotere stap dan een gratis download, dus er komen per euro minder aanvragen binnen. Onder €500 zijn dat er te weinig per week om Meta te laten leren wie er reageert.
Wil je liever zelf blijven draaien, dan kan dat ook. Een meekijksessie van anderhalf uur kost €112,50. Daarna staat je campagne live in je eigen account, met de uitleg erbij om hem zelf te blijven lezen.
Dat weet ik pas na twee tot vier weken meten. Iedereen die je dat vooraf op de euro vertelt, gokt. Het hangt af van je regio, je behandeling en hoeveel klinieken er bij jou in de buurt al adverteren.
Wat ik wel kan zeggen: een intake vraagt meer van iemand dan een gratis inschrijving voor een weggever, dus een aanvraag kost hier meer dan in branches waar mensen alleen hun e-mailadres achterlaten.
In deze branche gaat het vaak mis op een manier die je in de meeste andere branches niet ziet: een afgekeurde advertentie wordt een paar keer opnieuw ingediend zonder de tekst aan te passen. Afkeuringen tellen op, en na genoeg overtredingen beperkt Meta het hele advertentieaccount. Dan kun je ook de advertenties die wel binnen de regels vallen niet meer laten lopen.
Een beperkt account krijg je niet altijd snel terug. Daarom pas ik een afgekeurde advertentie eerst aan volgens de test hierboven, voordat hij opnieuw de controle in gaat.
Het andere klassieke probleem is het meten. Staat de Meta Pixel op het bezoek van je website in plaats van op de intake, dan krijg je veel bezoekers en weinig afspraken.
Binnen zestig dagen draait er een winstgevende campagne. Haal ik dat niet, dan krijg je een vergoeding of werk ik door tot het resultaat er wel staat. Wat we meten en vanaf welk startpunt we rekenen, spreken we af voordat de eerste campagne live gaat.
Je spreekt altijd dezelfde persoon. Geen accountmanager en geen rapport dat je zelf moet vertalen.
"Lars heeft mij geholpen met het opzetten van mijn advertentiecampagne en het instellen van de Meta Pixel. De communicatie was helder en prettig, en hij reageerde altijd snel op mijn vragen. Dankzij zijn hulp heb ik nu een goed werkende basis staan. Zeker een aanrader!"
"Sinds we met Meer Impact Marketing zijn gaan samenwerken hebben we echt een sprong voorwaarts gemaakt met onze online marketing. Onze Meta Ads campagnes zijn helemaal geoptimaliseerd, met veel scherpere targeting waardoor de ads daadwerkelijk converteren. Ook hebben ze diverse automations voor ons opgezet die processen die voorheen veel handwerk kostten nu volledig automatisch laten verlopen. Zo realiseren we meer leads, zijn we minder tijd kwijt aan terugkomend werk maar hebben we ook een duidelijker beeld van wat wel en niet werkt. Erg fijn ook, ze luisteren en denken echt mee, ze communiceren helder en leveren wat ze beloven. Een aanrader dus."
De regel achter de meeste afkeuringen, met de zinnen die het wel halen.
Bekijken →De volledige dienst: opzet, meten, wekelijkse rapportage en de garantie.
Bekijken →Hoe een campagne is opgebouwd, van pixel tot eerste aanvraag.
Bekijken →Vraag een gratis analyse aan. Ik kijk naar je huidige advertenties, naar de klinieken in je omgeving en naar waar je aanvragen blijven liggen. Je hoort binnen 48 uur van me.
Gratis analyse aanvragen →